Jak nawiązywać kontakty biznesowe będąc introwertykiem?
Szacuje się, że w Polsce introwertycy stanowią 25-46% społeczeństwa.
Ta grupa ludzi ma fantastyczną predyspozycję do budowania sprzedaży, ponieważ z natury cenią oni sobie analityczne myślenie, ale też głęboką relację z drugim człowiekiem.
Jeśli jednak z trudem przychodzi Ci rozpoczynanie nowych znajomości i kontaktów biznesowych to zacznij od pokazywania swojego produktu lub usługi w sieci.
Możesz na przykład nagrywać krótkie filmy, w których opowiadasz jak działa Twój produkt, jakie problemy rozwiązuje u Twoich klientów albo pokazać swoją codzienną pracę w formie shorta.
Jeśli jednak rozmawiasz już z człowiekiem to wykorzystuj preteksty aby opowiedzieć o tym czym się zajmujesz, pokazać swoje media społecznościowe albo pozyskuj kontakty na LinkedIn, do których będziesz mógł wrócić z eksperckim artykułem odpowiadającym na problem Twojego rozmówcy.
Poniżej znajdziesz dodatkowe porady wspierających nawiązywanie kontaktów biznesowych i sprzedaż przez introwertyków:
- Jeśli rozmawiasz z klientem to sprzedawaj procesem a nie udawaną charyzmą
Dbaj, aby schemat rozmowy był zawsze taki sam
a) kontekst klienta, w którym opowiesz z czym mierzy się np. konkurencja potencjalnego klienta, albo jaki problem biznesowy dostrzegasz
- b) wskaż na „koszt” braku zmiany – podejdź do tematu analitycznie. Zamiast budować relację opartą o small talk i wymianę uprzejmości przejdź do konkretów. Pokaż klientowi z czym będzie wiązać się brak zmiany sytuacji – może chodzić np. o wysokie koszty utrzymania produkcji, nieefektywną pracę zespołu itp.
- c) Pokaż klientowi co dalej, to znaczy pokaż następny krok. Co Klient musi zrobić aby dokonać pozytywnej zmiany i jakie będą jej efekty.
Pamiętaj! Nie musisz być rozmowny, ale dzięki dobremu przygotowaniu i twardych danych klient poczuje od Ciebie profesjonalizm
- Buduj autorytet treścią, a nie obecnością
Zamiast umawiać spotkania biznesowe z nowymi osobami albo dzwonić do obcych ludzi (potencjalnych klientów) buduj bazę kontaktów tworząc treści sprzedażowe. Może chodzić między innymi o analizę ciekawych trendów biznesowych lub sytuacji przez jakie przeszedłeś ze swoimi klientami na LinkedIn, komentarze do realnych problemów na rynku w social mediach oraz budowanie podcastów i materiałów wideo, w których pokażesz się jako ekspert „znający temat” bez skupiania się na bezpośredniej sprzedaży.
Brzmi ciekawie? Chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami i poznaj terminy szkoleń stacjonarnych, z których dowiesz się więcej o aktywnej sprzedaży.