Wózki jezdniowe podnośnikowe są to tzw. urządzenia transportu bliskiego (UTB), czyli maszyny które są przeznaczone do przenoszenia lub podnoszenia, osób lub ładunków. Są to urządzenia zarejestrowane w UDT/TDT/WDT na które organy dozoru technicznego wymagają kwalifikacji potwierdzonych uprawnieniami. Żeby móc obsługiwać takie urządzenia trzeba posiadać zaświadczenia kwalifikacyjne na odpowiednią kategorię wózków jezdniowych. Wyróżniamy dwie możliwości zrobienia uprawnień.

– Kategoria tzw. niższa (II wjo) nosi oficjalną nazwę „Wózki jezdniowe podnośnikowe z mechanicznym napędem podnoszenia z wyłączeniem wózków z wysięgnikiem oraz wózków z osobą obsługującą podnoszoną wraz z ładunkiem”.

W jej skład wchodzą urządzenia takie jak wózek ręcznie prowadzony lub z podestem, klasyczny wózek czołowy lub popularnie nazywany boczny wysoki skład. Dodatkowo musicie wiedzieć, że w naszym kraju nie ma obostrzeń ze względu na nośność, prędkość, udźwig, gabaryty czy rodzaj napędu.

Tak, spalinowymi wózkami też możemy się poruszać.

Szacuje się, że w Polsce introwertycy stanowią 25-46% społeczeństwa.

Ta grupa ludzi ma fantastyczną predyspozycję do budowania sprzedaży, ponieważ z natury cenią oni sobie analityczne myślenie, ale też głęboką relację z drugim człowiekiem.

Jeśli jednak z trudem przychodzi Ci rozpoczynanie nowych znajomości i kontaktów biznesowych to zacznij od pokazywania swojego produktu lub usługi w sieci.

Możesz na przykład nagrywać krótkie filmy, w których opowiadasz jak działa Twój produkt, jakie problemy rozwiązuje u Twoich klientów albo pokazać swoją codzienną pracę w formie shorta.

Jeśli jednak rozmawiasz już z człowiekiem to wykorzystuj preteksty aby opowiedzieć o tym czym się zajmujesz, pokazać swoje media społecznościowe albo pozyskuj kontakty na LinkedIn, do których będziesz mógł wrócić z eksperckim artykułem odpowiadającym na problem Twojego rozmówcy.

Poniżej znajdziesz dodatkowe porady wspierających nawiązywanie kontaktów biznesowych i sprzedaż przez introwertyków:

• Jeśli rozmawiasz z klientem to sprzedawaj procesem a nie udawaną charyzmą

Dbaj, aby schemat rozmowy był zawsze taki sam
a) kontekst klienta, w którym opowiesz z czym mierzy się np. konkurencja potencjalnego klienta, albo jaki problem biznesowy dostrzegasz

1. b) wskaż na „koszt” braku zmiany – podejdź do tematu analitycznie. Zamiast budować relację opartą o small talk i wymianę uprzejmości przejdź do konkretów. Pokaż klientowi z czym będzie wiązać się brak zmiany sytuacji – może chodzić np. o wysokie koszty utrzymania produkcji, nieefektywną pracę zespołu itp.
2. c) Pokaż klientowi co dalej, to znaczy pokaż następny krok. Co Klient musi zrobić aby dokonać pozytywnej zmiany i jakie będą jej efekty.

Pamiętaj! Nie musisz być rozmowny, ale dzięki dobremu przygotowaniu i twardych danych klient poczuje od Ciebie profesjonalizm

• Buduj autorytet treścią, a nie obecnością

Zamiast umawiać spotkania biznesowe z nowymi osobami albo dzwonić do obcych ludzi (potencjalnych klientów) buduj bazę kontaktów tworząc treści sprzedażowe. Może chodzić między innymi o analizę ciekawych trendów biznesowych lub sytuacji przez jakie przeszedłeś ze swoimi klientami na LinkedIn, komentarze do realnych problemów na rynku w social mediach oraz budowanie podcastów i materiałów wideo, w których pokażesz się jako ekspert „znający temat” bez skupiania się na bezpośredniej sprzedaży.

Brzmi ciekawie? Chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami i poznaj terminy szkoleń stacjonarnych, z których dowiesz się więcej o aktywnej sprzedaży.

Jak widzicie, z tyłu tego urządzenia przyczepiamy różnego rodzaju wagoniki czy przyczepki i przewozimy w nich ładunki. Mogą to być np. kartony, pudełka, opakowania, folie lub worki.

Kolejnym typem będzie wózek unoszący. Ten wózek jest jednym z najpopularniejszych urządzeń występujących w naszym codziennym życiu. Spotykamy je w różnych supermarketach, sklepach, samochodach dostawczych lub magazynach.

W końcu mamy do czynienia z wózkiem który posiada widły, za pomocą których można unieść ładunek na określoną wysokość, jaka to wysokość? Przy wózku unoszącym mówimy o wysokości +/- 30 cm. Nie uda nam się nim podnieść palety i odstawić na regał, ani odstawić palety na jakieś podwyższenie lub inną paletę, ale na pewno pomoże nam z przestawieniem ładunku i nie będziemy musieli używać siły własnych rąk.